售楼的套路你知道多少？

       现在购买新房，大多都是期房。由于无法看到实际的房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解、沙盘图、样板间等大体了解房子的相关信息，所以实际交房后总会有或多或少的误差。在售楼处，有哪些卖房的套路需要小心呢？

1，房子不多了，就剩这两套了

在很多情况下去买房的时候，售楼人员都会很抱歉的跟你说“真是不好意思啊，房子卖得差不多了，所剩的房子不多了，就剩这两套了”或者“你们看上的户型和位置都被卖光了”，其实这就是一种饥饿营销的方式，销售人员知道给客户选择的余地越大，客户越容易纠结，只有把客户的意向锁定在某一套房子上，才有成交的可能。而在踏入售楼处的时候，售楼人员就已经根据你的衣着行为，判断了其经济情况，在交谈了几句之后，就能摸清到客户的理想型。所以不想要被售楼人员套话，最好是多听少说，或者回答也尽量模棱两可一些。

2，没有优惠了

好不容易下定决心要买房子了，看好了户型和楼层，售楼人员却说“不好意思，我们是没有权利优惠的”，至于到底有没有优惠要看具体的楼盘情况，比如说销售情况大好的楼盘自然是没有优惠的，一开盘可能就被抢光了，能买到房子就已经很不错了，哪里还需要优惠呢？但是如果是卖了很久还没有卖完的楼盘，为了吸引购房者都会打出一些优惠措施，一般的案场经理会有20%左右的优惠幅度，争取优惠的时候，一定要态度诚恳、言辞恳切，这样才能让销售人员认为你是诚心买房的。

3，只允许看沙盘模型

很多人在买房的时候可能会要求观看实地施工现场，但是很多销售人员会以“施工现场不允许进入，只允许看沙盘模型”来搪塞，当然，一方面是为了客户的安全考虑，另一方面也是因为沙盘模型都是经过优化处理的，比如说楼间距、楼栋的高矮、绿化面积、停车位等等，如果现场允许的话，即便是楼房还没有盖好，你要去看看使用的沙石，水泥钢筋的质量以及施工的把控，这样才会对所购房子的质量做到心里有数。

4，看看样板房吧

现在的很多楼盘小区都会有样板房，房子装修非常奢华漂亮，颜色搭配和家具设计都非常用心，让人一看就有购买的冲动。但是样板房毕竟只是样板房，只能欣赏，不能完全当真，毕竟样板房的存在就是为了吸引顾客的眼球，等到你自己装修的时候，在有限的装修预算之内，并不能完全复制这种装修，你会大失所望的。

5，我保证

绝对不要太相信销售人员的承诺，虽然绝大部分的销售人员都讲事实，但是也有些销售人员为了成交，会在销售数据上做或者对小区的一些设施和条件“做保证”，如果想要把销售人员夸大其词的保证落到实处，就要在购房合同中有所体现，这样才能真正得到法律的保障。

一、区位图
     进入售楼处，置业顾问首先会介绍区位图。在介绍区位图的时候，以下几点需要特别注意：

1、 虚实不分
     为了刺激购房者的购买欲望，区位图上往往会将已建的和未建的配套设施全都标上。表面上看着楼盘周边配套完善，实际上可能有很多配套只是规划，建成的日期以及是否能够建成都待定。

2、选择性忽略
     开发商有义务告知购房者项目周边的不利因素。但是，在区位图上，这些不利因素往往给忽略了。比如，项目周边可能会有变电站、垃圾回收中转站等，这些设施开发商一般不会主动告知购房者。

3、距离感错位
     为了突出项目的区位优势，区位图上楼盘往往会标的很大，与市中心、商业区的距离显得很近，比例失衡。小编去北京周边一些楼盘的售楼处看沙盘图，一般都是把天安门标注在中央，出了五环、六环就是该楼盘，30就能到国贸。

4、沙盘图

     沙盘讲解过程中包含的信息最多，涉及到楼盘的楼栋数量、建筑风格、层数、楼间距、车位配比、梯户比等。讲解过程中，也会有很多误区：1、 混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是完全不同的两个概念，相关规范中对于楼盘的要求是绿地率不低于30%。而置业顾问在介绍项目的时候，往往用绿化率代替绿地率来误导购房者。因为在计算绿地率时，距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，不得计入绿化用地。此外，像地下车库、化粪池等设施的地表覆土一般达不到3米的深度，在上面种植大型乔木，成活率较低，所以计算绿地率时不能计入绿地面积。一个楼盘即使绿化率超过了30%，绿地率也有可能不达标。

5、 隐瞒容积率
      容积率跟居住品质有着密切的关系。容积率越低，意味这单位面积内居住的人越少，生活品质越高。随着现在房子越建越高，开发商往往会隐瞒容积率。一些项目分为不同的组团，高层、小高层、花园洋房、别墅相对独立，但是在介绍容积率的时候，不是以某个组团单独介绍，而是介绍只整个项目的容积率，这样就会拉低高层、小高层组团的容积率。

三、观看样板间
由于是期房，为了让购房者有更加直观的感受，开发商都会修建样板间。其实，样板间同样有不少“猫腻”。
1、家具尺寸
样板间大多不是建在实体楼内，为了让样板间看起来比实际要大，其中摆放的家具都是定制的，比日常使用的家具要小；样板间中也会装饰很多镜子，来增加室内的光线，实际装修时，不可能用这么多镜子。
2、样板间不做管线
同样，为了使样板间的空间显得更大，样板间内不会有各种管线，既美观又节省了空间。而且，样板间中摆放的物品很少并且极为规整，在实际生活中很难做到。
以上就是售楼处卖房过程中可能存在的套路，买房时不要轻信置业顾问的“忽悠”，要懂得辨别，因为看到的和听到的，并不都是真实的。