“银十”来临：东莞多家房企推特价房

“银十”国庆黄金周即将来临，东莞楼市成交却没有出现明显好转，开发商纷纷开始加大促销力度。碧桂园旗下的碧桂园·万象松湖，保利旗下的保利珑远·国际广场、保利·海棠、保利·领秀山，以及腾龙名轩、新城市花园等房企项目推出特价房。还有部分开发商直接打折促销，如恒大继续执行“全国8.9折”优惠;万江某楼盘上周一次性推出近300套洋房和公寓产品，洋房8.7折起，公寓折扣更低。

多家房企启动特价促销

近期东莞多个楼盘推出特价房，且优惠力度不小。9月15日碧桂园·万象松湖官微发布消息称，“碧桂园·万象松湖9月总裁特批一口价……约95-105㎡城央华宅，手快有手慢必无”。

“目前，我们碧桂园·万象松湖正在执行前所未有的价格优惠。”碧桂园·万象松湖销售人员告诉记者，特价单位95-105平方米公寓价格在11000-12000元/平方米左右。

保利地产东莞公司营销总监付军表示，东莞保利也有部分特价促销。

记者了解到，保利珑远·国际广场正在举行“金九银十特惠季，保利豪礼大派送”活动，其三重豪礼的第一重即为：金秋秒杀一口价，限量房源，先到先得。

保利·海棠也推出了部分一口价单位，个别房源折扣甚至接近8.5折。部分房源没8.5折，优惠也不小，据了解，某套位于保利·海棠2号楼的102.9平方米三房，原总价175万元，一口价特惠直减2万元，而且达到某项条件之后，还可再减2万元。

9月13日，保利·领秀山举行了“清盘特惠专场”活动，购房限时巨惠，额外再享9.8折。

除此之外，最近腾龙名轩、新城市花园等多个项目也有推出特价房源。

更值得注意的是，甚至有部分开发商直接打折促销。如恒大继续执行“全国8.9折”优惠。

万江一楼盘也进行促销，上周一次性推出近300套洋房和公寓产品，洋房8.7折起，公寓8.3折起，洋房折后均价约17000元/平方米，公寓折后12000元/平方米起。据了解，之前该楼盘洋房定价则在2万元/平方米左右，公寓定价在1.55万元/平方米左右。

房企以价换量，不代表房价普降

一个楼盘特价促销不足为奇，但多家品牌房企均推特价房、打折促销，自然引起关注，这是偶然行为，还是传递着某种信号，业内人士议论纷纷。

“开发商为什么要推特价房，为什么要打折促销?”优房超·瑞城搜东莞总经理李玲玲分析认为，首先，部分房企资金压力大，目前严控房企融资渠道，因此，房企资金来源主要来自卖房收入，但目前东莞楼市由于缺乏周边城市的支撑，销售降温明显，房企收入锐减;其次，房企卖出去的房子，很多都无法快速网签，也严重影响到了房企的资金回笼;第三，为了完成年度业绩目标，开发商以价换量。“目前来看，东莞房价整体维稳，局部有松动。是否降价促销，主要看各大开发商的意愿和资金情况。”

记者了解到，进入金九银十以来，楼市成交表现一般。据东莞市房产管理局公众信息网公布数据统计显示，2018年9月1日-15日，东莞住宅网签1874套，比2017年同时期的2292套下降18.2%，比2016年同时期的3419套下降45.2%。

合富研究院高级分析师李兴旺表示，目前东莞楼市确实有了房价松动的苗头，但却不能说已经形成了降价的大趋势。“坦白说，部分开发商的资金确实遇到了比较大的压力。”

部分业内人士认为，未来东莞房价或将出现一定程度的回调。深圳市天为房地产顾问有限公司董事总经理李宝柱表示，今年的楼市有点像2008年。2008年楼市分为三个阶段：第一阶段，2007年“9.27新政”到2008年“五一”前后，为相持阶段，房价居高不下，同时客户需求受到抑制;第二阶段，2008年“五一”到“十一”，为试探市场阶段，开发商有比较强的出货意愿，以价换量试探、刺激市场，其中一个比较重要的手段就是“推特价房”;第三阶段，2008年“十一”之后，房价大幅调整。“当前有点像2008年楼市的第二阶段，不过，2008年有金融危机，现在经济大环境不一样，因此不会出现暴跌的情况，但会出现正常的回调。个人认为，成交量会萎缩三至四成;价格回调10%-15%，已经很狠了。实际上是价格科学回归价值。”