戚金兴：限购解除会否迎来楼市的春天？

持续了大半年冰冻期的杭州楼市，一直在呼吁“信心”两字， 7月下旬杭州楼市注入一针“信心”良剂——限购松绑，这给开发商带来更多遐想的空间，也给市场带来更多的信心。每次政策转折之时便是机遇与挑战并存之时，开发商如何做好限购松绑之后的营销?市场回暖或可期?

楼市震荡是新常态的前奏 长则可能三五年

庆春东路38号，滨江房产总部5楼办公室，我们见到了戚金兴——这位带领着滨江房产叱咤杭州楼市多年的掌舵者，自信却时刻保持清醒的企业家。

对于7月下旬东莞楼盘网财智中国峰会的主题“经济新常态下的地产机遇与信心”，戚金兴对“新常态”也有着自己的理解：“这种新常态不是说市场已经开始很平稳，新常态下可能房地产还会跌宕起伏。”

在他看来，新常态下，房企还会进入一个后期的并购、收购阶段，房企或是壮大，或是淘汰。十年多前，戚金兴便提出，房地产发展到一定阶段，会出现几种情况：第一、利润一定是正常化，这一定是行业的去向;第二、一定会优胜劣汰。“这一阶段的振荡，长可能三五年，短可能一两年，振荡以后，这个行业就是正常阶段。”他认为，无论从狭义还是广义，无论是区域上分析还是行业上分析，新常态就是竞争的优胜劣汰，或者是重新洗牌，或者是重新选择。

他不认为房地产业平稳就叫新常态，而这种震荡是新常态的开始或者是新常态的前奏。

市场已有暖意 但企业仍需做好万全之策

限购松绑后，滨江房产旗下多个楼盘迎来销售猛增，截至采访当日(8月11日)销售金额大概八九个亿，增量大概5.5亿元左右。

市场已有些许复苏和回暖，“楼市传递出的这种暖意说明市场的信心在逐步恢复，是好事;但作为企业也要做好各种准备，要有万全之策，即春天来了，要有足够的供应量去拥抱她，若再遇倒春寒，也要有御寒的棉衣，即足够的现金流保证企业平稳运营。”这并不是说明他悲观，他一直和公司高层强调：“从业人员不能有悲观的权力。”如他所言，谨慎是企业的经营原则，乐观是从业人员的工作状态。

过去的11年多，中国的房地产跌宕起伏，像天气一样，有高温，有低温，在戚金兴看来：“高温的时候我们也是相对很谨慎，这几年无论市场亢奋还是市场低谷，我都是保持自信加清醒。”

限购放松以后，很多声音在呼吁限贷放松，也有部分银行及浙江省内区域适当放松了限贷，问及杭州是否有可能放松限贷的时候，戚金兴略激动的回答：“不是有可能，是绝对要放。”

他认为，对于首套房贷款来说，要大放，二套三套等多套房要大放特放。“从经营角度应该放，如果不放，中国的金融可能比房地产还要没有出路。”

信心回归有周期性、实效性 区域促销力度会增大

限购解除后，交易量激发性上升，市场信心有一定程度的回归，但是信心有周期性和时效性，下半年市场需求如果要持续被激发，戚金兴认为还是要从多方面因素去考虑：

一、从政府层面，第一要少推土地，让已经供求不平衡的市场少一点水分，少一点供应量，消化一段时间;第二配套设施提前或者尽早，或者是尽量能够配齐一点，这对于开发企业和老百姓能够增加信心。第三要言语之间关心、关注，比如税收政策，适当的要调整，不要只进不出。

二、从开发企业层面，开发企业之间要有正确相对健康的竞争方法，而不是恶性的竞争，包括价格和相互之间指责，挖短处。要从自我做起，不要贬低人家，抱团不等于两个楼盘价格抱团了，你要降价相对的降，不要贬低人家。

三、从金融部门层面，金融部门要着眼于全局，着眼于自身，要和开发企业加强合作，对于房产行业有信心，就是对自己有保证。

四、购房者也到了可买房的有利时期了。

五、新闻媒体要真实地反映、评价行业的现状，要实事求是给行业相对正面的报道。

对于市场趋势预判，戚金兴称：“下半年可能某几个区域促销力度会增大，区域的竞争可能还会适度加强。”他如此分析，价格如果适度调整，成交量会上去，如果加上政策持续出台，价格肯定平稳，市场将会更好。

更多房产信息请关注 东莞楼盘网 >>>

找好房，享优惠，组团购，看新闻!扫描东莞楼盘网官方微信二维码发现更多精彩!